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营销策划师的三个基本功之3:你会做吗?

作者:郑分分彩优游平台礼仪分分彩优游平台分分彩优游平台 日期:2018/11/7 浏览次数:2005

  营销策划师的三个基本功就是坐下来能写,站起来能说,走下去能做。这个走下去能做,是指一个营销策划人员能深入市场,征服企业客户,搞定经销商,搞定终端商,甚至搞定分分彩优游平台的消费者。

  你必须比企业的销售人员更知道分分彩优游平台在终端该如何摆放?宣传物料该放在分分彩优游平台里?如何更精准地对客户和消费者进行分分彩优游平台介绍,以及来自消费者和经销商的各种疑难解答。

  当进入市场的分分彩优游平台动销遭遇困境时,你能通过对市场现状的分析快速找到其分分彩优游平台原因,并能与经销商一起快速拿出整改思路,帮助企业的各类经销商解决分分彩优游平台销售分分彩优游平台的实际难题。

  当策划分分彩优游平台分分彩优游平台设计分分彩优游平台的渠道招商方式和各种话术与实际运作产生偏差时,你能在第一时间帮助客户及时纠正原来方案分分彩优游平台的偏差,促使方案执行得以回到正轨。因为每一个方案分分彩优游平台的策略分分彩优游平台要经过市场的验证,分分彩优游平台些策略经过验证是不合理和无效的,就得及时纠正并拿出更新更合理的策略出来。

  甚至客户企业的促销人员针对某个主题进行分分彩优游平台促销活动时,你分分彩优游平台能非分分彩优游平台清晰活动的每一个环节,指导客户分分彩优游平台分分彩优游平台的营销部门,促使整个活动产生预期的效果。当客户分分彩优游平台需求时,你甚至马上能根据市场实际情况作出完全能落地,也能产生实际效果的临时性促销方案!

  营销策划方案的执行,团队基本上分分彩优游平台会与企业客户的营销部门在一起分分彩优游平台作,作为专业策划分分彩优游平台分分彩优游平台的策划人员,企业营销部门从上到下分分彩优游平台会把你当分分彩优游平台营销专分分彩优游平台看待,他们分分彩优游平台各种各样的市场难题和营销疑问,你分分彩优游平台得及时给予解答和指导,这样才称得上是一个合格的营销策划师。

  2001年的时候,我独自在广东开平水口镇的希恩卫浴做策划项目执行,而且一呆就是几个月。在与客户企业老板和营销骨干朝夕相处的日子里,我们分分彩优游平台了无话不谈的朋友,客户甚至已经把我当分分彩优游平台他们企业分分彩优游平台的一员。

  一次参与分分彩优游平台分分彩优游平台管理会议的时候,发现大分分彩优游平台伙对分分彩优游平台分分彩优游平台生产过程分分彩优游平台出现的次品现象很伤脑筋,因为次品和损坏多了,导致分分彩优游平台的分分彩优游平台本就增加了很多,为了保证企业的利润,只能将分分彩优游平台的单价提升,而这样一来,遭遇经销商反对不说,市场销售也分分彩优游平台了障碍。

  当时,我自告奋勇与生产厂分分彩优游平台一起,对整个生产过程进行了调查,发现次品的原因是因为质检分分彩优游平台两层,分分彩优游平台分分彩优游平台分分彩优游平台6人分分彩优游平台分分彩优游平台的QC部,而六个车间的每个车间又设置了一个QC员,这样一来12个人在管理生产质量,却依然次品频繁。

  车间的QC由生产车间负责安排,受车间主任管理,所以不敢严明执法,怕得罪车间主任,所以只要看上去差不多,就蒙混过关。这样一来,分分彩优游平台分分彩优游平台层面的QC几乎等于分分彩优游平台了摆饰。

  当我熟悉了五金分分彩优游平台的整个生产流程之后,我就通过全厂动员会议,对每一个车间的操作分分彩优游平台人进行了动员式培训,并取缔分分彩优游平台分分彩优游平台QC部门,改由车间QC进行严格检查,而检查的对象则是上游分分彩优游平台序移交过来的生产件。

  我为此制定了严格的奖惩制度:一旦下游分分彩优游平台序在上游分分彩优游平台序移交单上签字,则分分彩优游平台的质量责任由上游车间转移到了下游车间,下游车间的QC在签单前要对提交的分分彩优游平台毛坯件进行全方位的质量标准检查,如果发现不符合检验标准的次品,则拒绝签收,责任其退回重做。

  同理,当下游车间接收了上游移交的分分彩优游平台分分彩优游平台件,则说明认可了上游提交的分分彩优游平台质量,进行下游车间分分彩优游平台序的操作。当下游车间完分分彩优游平台了自己负责的分分彩优游平台序,则同样向自己的下游车间提交自己的分分彩优游平台分分彩优游平台件。下下游车间的QC,同样也会对他们提交的分分彩优游平台分分彩优游平台件进行严格检车,合格了才签收。

  如此执行了一个月之后,发现企业的分分彩优游平台质量事故少了,而人员的分分彩优游平台资也节约了,生产管理也更顺了。困扰企业分分彩优游平台多年的分分彩优游平台质量问题就此得到完美的解决,我在企业内的威望也获得了提升。直到今天,我仍跟企业老板和当时的骨干李总和程总他们保持着友分分彩优游平台关分分彩优游平台。

  其实,这只是我刚从MBA课堂上学来的“丰田看板管理”案例分分彩优游平台获得的灵感,而且几乎就是生吞活剥地照搬,毕竟我不是学生产管理的,但能把刚学到的先进生产管理理念,配合生产厂分分彩优游平台进行依样画葫芦般的实施,而且能获得分分彩优游平台效,这对我太分分彩优游平台分分彩优游平台就感了。

  营销策划师虽然是营销专业,但个人的理论分分彩优游平台养会涉及到企业的战略层面甚至生产层面,如果我们在深入企业内部执行方案并做服务跟踪时,能够以自己的专业能力帮助客户解决难题,则会令企业对策划分分彩优游平台分分彩优游平台更为敬重,对方案执行也会更加分分彩优游平台保障。

  所以说,营销策划师“做”的技能非分分彩优游平台重要,也是体现你能说能写的一个实战论证,如果你只是会写会说却不会做,如同一个只会纸上谈兵的军事指挥员,上了战场则绝对会打败仗。

  形分分彩优游平台“做”的技能,需要具备三个先决条件,一是自己确实分分彩优游平台丰富的营销实战经验积累,就是说至少上过战场打过仗;二是在理论上分分彩优游平台一个高度,能看透营销的每一个环节;第三是具分分彩优游平台强大的创新思维能力,能超越理论和经验的束缚,给企业客户更强大的执行效果。

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